PCB+SMT面对市场需求通缩--订单自动化(PCB+SMT+电子料)+生产自动化(生产资料+进度跟踪+品质管控等)

1. 市场规模

n 国际市场分布

从下图可看出，2022年，中国大陆PCB产值达到435.53亿美元，占2022年全球PCB市场产值的53.28%；产值第二的是亚洲（除中国大陆、日本），产值达到256.52亿美元，占比31.38%；其次是日本、美洲和欧洲，占比分为8.91%、4.12%和2.31%。

数据来源：Prismark；

n 国内各省市场占比

我国PCB生产企业集中分布在珠三角、长三角等沿海城市，广东、江苏、浙江、上海、福建等沿海城市合计占全国PCB生产企业数量的84.5%。江西、湖北、湖南、四川、安徽等中西部城市合计占全国PCB生产企业的9.7%。

其中第一名广东占比60.6%，江苏排名第二占比14.4%；

数据来源：战新产研PCB研究所

百新谷网络科技是一家专业从事互联网和移动互联网技术服务、计算机软件开发及应用于一体的高新技术企业，致力于互联网品牌建设与智能工厂ERP解决方案，自2012年成立以来，百新谷始终“以技术为根本，以服务求生存，以创新求发展。”为使命，8年来坚持成就客户”的初心，已帮助3000家以上传统企业快速打造全网营销渠道及150家以上的PCB｜SMT传统企业打造4.0信息系统，实现企业互联网转型的第一步。

2. 项目背景

n 提升PCB+SMT产能利用率

公司PCB+SMT仍有1/3空间随时可以投入使用；月闲余产能：223,542,080，目前需要提升产能利用率，通过打造线上商城，获取中小客户订单；

n 获客模式改变

互联网作为获取用户、提升工作、生产效率的有效工具，这是无法阻挡的趋势，基于获客模式、部分生产模式转为中小订单模式，需要搭建配套的互联网商城；

n 元器件商城-贸易模块

卖原料的线上功能需求；公司拥有元器件、原材料这块可以进行线上销售；搭建元器件原材料销售的商城模块；

n 云工厂各板块关系图

按PCB+PCBA+元器件商城一站式服务对外推广及提供服务，PCB+SMT作为供应商身份处理；自营工厂不生产的订单，指派给合作的生产商；

各板块业务说明：

Ø PCB：协同制造模块，即PCB定制派单给合作的供应商生产；

Ø SMT/DIP：自营工厂生产为主，也存在外派的可能；

Ø BOM配单：物料采购，部分是现有库存，部分需要外部采购；需要实现快速在线报价；

元器件商城：部分是自营库存，部分是给合作供应商代销，或商家入驻形式；

3、前台功能

n 云平台栏目规划：

①　【首页】：首页布局，下单入口、广告图等；首页布局大气，重点突出在线计价下单通道

②　【公司实力】：关于公司介绍、设备展示、厂房展示；联系我们：公司地址、电话、投诉邮箱等；

③　【免费领取】：免费领取优惠券、领取礼品、元器件样品，用于提高注册率获取用户资料

④　【PCB】：需求提交表单、BOM清单、在线计价、下单页面

⑤　【SMT/DIP】：需求提交表单、BOM清单、在线计价、下单页面

⑥　【BOM配单】：上传BOM文件

⑦　【元器件】：元器件、物料商城

n 电容/电阻/电感

n 处理器微控制器/存储器

n 分立半导体

n 连接器/传感器

n 晶振/滤波器/射频/无线电

n 接口通信/驱动器IC/模拟芯片

n 光电器件/变压器/开关

n 电源/电路保护

n 功能模块/音/视频器件

n 嵌入式外围芯片/逻辑芯片/运放

n 五金/工具/线材

⑧　【产品展示】：SMT产品展示，品质承诺、工艺能力展示、我们生产的服务特点-PCBA，生产人员沟通制定服务标准；

⑨　【服务优势】：公司PCBA服务特点、服务内容；赔付保证；

⑩　【帮助中心】：下单、售后、开票、常见问题说明、售后服务退换货流程；

⑪　【供应商合作】：供应商合作申请，合作流程，合作类目；

⑫　【我的客服】：企业微信二维码，添加客服人员对接沟通；

⑬　【注册/登录】：用户注册、登录，查阅支付状态、订单状态、物流状态；

⑭　【我的订单】：报价订单、未支付订单、已经支付订单

⑮　【网站导航】：平台栏目架构导航

⑯　其他栏目：

u 微信服务号、视频号、抖音号

u 《订单协议》

u 《用户注册协议》

u 《网站免责声明》

n 营销获客

免费领取优惠券、领取礼品，

电子工程师开发必备的工具，如元器件样品申请，比如PCB游标卡尺等等价格10元以内的礼品！

n 未注册用户输入手机号、验证码即可完成注册并领取

n 已注册的可马上领取

n 后台可以控制每天领取的数量

n 用户中心

1. 登录入口：点击“登录”进入登录页面，可微信登录

2. 注册入口：点击“注册”进入注册页面，可以微信绑定

3. 退出 入口

4. 企业基本信息：公司名称、地址、联系人、电话、邮箱等

5. 企业认证：工商认证（非强制性认证），很多是个人用户

6. 收货地址：收货地址管理

7. 我的订单：订单显示各个状态

8. 我的优惠券：领取的优惠券

9. 我的礼品：领取的礼品

10. 我的客服：平台指定的跟单客服，并显示客服电话、企业微信等信息：

11. 专属客服二维码；

12. 邮递物料：客户邮递物料记录表

13. BOM备料记录：记录BOM配单明细

14. 我的消息：站内消息

15. 我的发票：显示已开、未开发票的订单；

16. 线下打款账户公示

n 物料收集

客户邮递物料

n Bom备料

记录BOM配单明细、状态

n 我的订单

如果用户已登录，点击后进入我的订单；如果用户未登录，点击后转到登录页面，登录成功后进入我的订单。

1. PCB订单列表及状态

2. SMT订单订单列表及状态

3. BOM配单：BOM支持一件导入采购单，批量下单；订单列表及状态

4. 元器件订单：订单列表及状态

n 在线客服

企业微信对接：通过企业微信管理客户，避免客户流失，放置2-4个人的客服企业二维码，后台可以更换其他客服的企业微信二维码，可以做到更换企业微信二维码。

n 轮播广告

1. 首页广告以多页轮播方式展现，广告由后台设置管理。

2. 悬浮框广告形式：链接到指定页面

n PCB在线报价

按照标准价格，在线报价清单及在线出价；

n SMT在线报价

制造工艺报价：制定定价标准，按标准计价，标准化的自主在线下单格式模板；

n Bom配单

1. BOM配单模板

2. 流程节点

BOM支持一键导入采购单，批量下单；流程节点：

①　上传BOM文件

②　人工审核

③　快速报价（BOM如何极速度报价，报价后信息返回到用户端个人中心，短信通知？）

④　支付订单

⑤　发货交付

3、修改BOM

订单在未支付之前，如果用户需要修改BOM文件，生产商可以点击“修改BOM”按钮进行修改

n 元器件商城

①　商品搜索

按【品牌】、【产地】、【规格型号】搜索元器件商品

②　栏目规划

n 自营现货

n 折扣专区

n 品牌专区

③　商品目录

可以自定义创建商品目录，排序、编辑名称等；

④　商品详情

n 元器件列表页

n 其他原材料列表页

n 元器件筛选器

n 详情页：产品详情

n 购物车

n 生产设备

生产设备及品质

1. 设备介绍

2. 品质保证

3. 服务优势

n 帮助中心

1. 下单流程

2. 付款流程

3. 开票流程

4. 常见问题

5. 下单必看

n 供应商合作中心

加盟合作的供应商提交合作申请

4、后台功能

后台管理模块包含以下五大部分：

（一）平台营销功能

1. 广告管理模块

n 轮播图管理

n 悬浮广告管理

2. 优惠券管理

n 通用券：参与活动的商品都可以使用，满X元可以使用，有效期截止 X日

n 运费券：订单满X元可以使用，有效期截止 X日

n 新人券：未下单用户优惠券，满X元可以使用，有效期截止 X日

使用规则：同一订单不可与其他优惠券叠加使用，可与运费券同时使用；优惠券不能进行兑现或其他用途；

获取方式：用户可以通过前台领取、系统后台派送、参与活动等形式获取优惠券，优惠券不可以转赠，只能由获得优惠券的账号使用；

3. 礼品领取管理

显示礼品明细，通过【免费领取】页面领取后，在个人中心显示领取的礼品，发放后显示物流状态。

4. 内容文章发布

n 平台通知、消息、新闻文章等发布

n 公司SMT产品展示；

n 品质承诺

n 工艺能力展示

5. 其他营销功能

优惠券、积分等利用现有的功能模块，采用现有功能；

（二）元器件商城版块

1. 物料采购管理

①　元器件物料采购供应商

n 元器件供应商档案

n 物料供应商档案

n 其他物料供应商档案

②　元器件物料采购分类

n 元器件采购（自营库存）

n 材料采购（自营库存）

n 其他物料等原材料采购（自营库存）

③　元器件物料采购管理

现有的元器件物料是人工EXCEL管理

n 采购入库：仓库现有的元器件物料型号、产地、规格、成本价、销售价管理

n 库存管理：物料库存管理

n 出库管理：物料出库操作

n 与元器件商城打通，库存数据同步，在线销售的挂牌，不销售的不挂牌；

④　元器件物料查询

仓库现有的元器件物料型号、产地、规格、库存、成本价、销售价查询

2. 元器件商城商品发布

①　元器件数据录入

n 图片

n 价格

n 文案

n 产品参数

n 优惠促销

n 挂牌销售

n 库存：可以编辑

②　阶梯价格

不同数量元器件对应不同的价格

比如1-10个：X1元

比如11-50个：X2元

③　元器件商品搜索录入

④　元器件供应商来源分类

n 自营：与【物料采购管理】库存打通库存数据

n 商家入驻形式

n 代销模式：人工录入

3. 订单管理

元器件订单管理；根据阶梯价格进行在线下单；

可在线查看电子合同，打印并核对产品价格、数量和优惠等信息。

n 订单状态及提醒

①　支付状态：系统状态

②　订单状态（生产状态：质检状态、出库状态）：生产人员操作

③　发货状态：发货人员操作

④　订单提醒推送：订单状态有新变化即时推送给微信用户。

n 订单导出及打印

n 订单合同管理

订单合同管理、打印订单

4. 发货管理

元器件、物料发货管理

5. 数据报表

统计订单数据，可导出数据分析；

（三）PCBA板块

PCBA板块含PCB+SMT，属于协同制造板块，其中PCB\SMT订单会外派给合作供应商；供应商发货到平台，平台入库、质检、包装后发货给用户；供应商与用户不能接触。

1. PCBA业务流程节点

客户获取-客户对接沟通--客户提交需求--在线计价--价格审核-客服价格、交期确认-客户提交订单-客户订单支付-生产订单确认-跟单跟进订单--备齐物料及入库--生产加工环节-订单状态跟进（人工更新）-质检-包装-发货-物流状态跟进-售后服务对接；

云工厂PCBA业务流程图

公司SMT作为供应商身份处理；自营工厂不生产的订单，指派给合作的生产商（PCB）；

①　订单需求确认

订单需求确认：PCB、SMT、BOM清单在线下单页面格式，以生产确认需求标准格式为准

②　订单价格审核管理

n 在线报价

在线报价分报价分为“制造工艺报价”和“原材料报价”

A. 制造工艺报价：制定定价标准，按标准计价，标准化的自主在线下单格式模板；

B. 元器件原材料报价：目前是人工报价，如何实现在线快速报价？

C. BOM配单：元器件计价，目前需要询价，是否有技术手段来解决？

n 价格审核

A. 物流费用，代收物流费还是包邮？两项费用分离计算

B. 价格确认：以价格、采购管理人员确认为准

C. 交期确认：以价格、采购管理人员确认为准

n 订单内容审核

A. 审核客户文件，确保文件完整性；

B. 结合工厂的生产能力及客户产品工艺，计算产品最终价格；

C. 审核客户文件是否符合我司的制程能力，文件若与我司制程能力不匹配，帮助客户提出合理的修改意见。

③　下单环节

n 下单流程说明

n 下单注意事项

n BOM清单

④　支付环节

n 下单支付说明

n 在线支付：微信、支付宝支付

n 线下支付：对公账号转账支付，页面提供对公支付账号

⑤　供应商派单环节

n SMT订单指派给工厂

n PCB等其他订单指派给合作的供应商

n 由跟单人员人工指派给匹配出对应的供应商

⑥　生产环节

生产人员操作后台，修改生产状态，订单生产状态返回用户中心

⑦　质检环节

质检人员操作后台，修改生产状态，订单生产状态返回用户中心

⑧　入库环节

外派订单，供应商需要将生产的产品送到仓库入库，并包装后由平台再发给客户

入库操作：人工操作订单状态，状态返回

⑨　包装、发货环节

平台按订单列表包装、发货

A. 包装规范

B. 仓库管理

C. 物流公司对接：物流费用

D. 读取物流状态返回

⑩　不良品处理流程

对接客服，退回到生产对接部门处理；

2. 订单明细

n 订单列表，订单明细：价格、采购量、交期等需求

n 订单附件图纸，PCB、坐标文件、BOM等

n 订单合同管理、打印订单

3. 派单管理

(1) 订单流程：

获取订单-客服审核订单（增减删改、退回、审核图纸）-价格录入编辑-提交审核-用户支付

(2) 订单列表

n PCB订单

n SMT订单

(3) 订单跟进分配管理

平台设置业务员分配规则，在用户注册成功后自动指派专属跟单员。

跟单员信息包括“工号、姓名、微信、qq、手机、固话”

规则如下：

u 自动分配：用户注册时自动分配一个业务跟单员。

u 人工调配：如果平台自动分配的交易员不合理，则由交易员向运营负责人提出，通过人工方式重新分配交易员。

u 用户中心显示：已分配的交易员信息显示在会员后台（用户中心），以便用户主动联系他的专属业务跟单员。

u 状态设置：如果交易员离职或者休假，则由系统管理员修改交易员状态，平台自动为用户重新分配交易员。

(4) 供应商派单管理

设计逻辑：自营工厂无法生产的订单，指派给合作的生产商；公司SMT作为供应商身份处理；

n 订单指派管理

自营工厂无法生产的订单，指派给合作的生产商；公司SMT作为供应商身份处理；

派单管理：将订单指派给合作的的制造商生产

将自营工厂无法生产的订单指派给合作的制造商。

制造商登录后台可以查阅订单详细信息，以及对本订单进行报价

商城客服确定后，制造商即可获取到该订单并执行生产。

n 派单价格管理

派单给供应商，需录入派单价格、交期

派单价即成本价，派单价格由生产部门确认并审核，派单价格小于用户下单价格。

派单价格为采购人工沟通结果。

n 匹配派单供应商

制定完善的供应商信息档案；

派单根据供应商的城市、工艺设备信息、材料等进行匹配，前期采用人工匹配。系统提供供应商（生产商）选择选项、派单价格录入、交期录入。

n PCB订单管理

①　在线计价

②　输入外派订单价格，可以指派给供应商生产

n SMT/DIP订单管理

①　制造工艺报价：自主定价

②　SMT/DIP订单报价管理

③　输入外派订单价格，可以指派给供应商生产

(5) 订单进度管理

n 订单状态及提醒

①　支付状态：系统状态

②　订单状态（下单完成进入生产状态）

③　质检状态：质检人员操作

④　发货状态：发货人员操作

⑤　订单提醒推送：订单状态有新变化即时推送给微信用户。

n 订单导出及打印

n 订单合同管理

订单合同管理、打印订单

4. 供应商生产管理

n 供应商生产人员查阅、打印订单；

n 收到物料：客户邮递物料列表，收到物料、及物料状态

5. 供应商送货管理

制定标准的送货单格式，供应商打印平台标准【送货单】格式，送货到平台仓库；

6. 平台入库管理

外派订单，供应商需要将生产的产品送到仓库入库，并质检、包装后由平台再发给客户；

根据订单列表，供应商生产完成的产品，送到平台仓库入库；进行入库操作；

入库操作：供应商打印平台【送货单】，通过扫描设备读取标准【送货单】二维码入库，提供人工入库操作；

7. 平台质检管理

质检人员完成商品质检，并在系统操作完成质检，不合格的退回

8. 平台包装储运管理

包装人员按包装规范包装好，并储存

9. 平台发货管理

n 发货列表：完成质检、包装的即进入发货列表

n 发货操作：根据订单列表，未发货状态，质检完成状态的进行发货，发货人员操作：查阅订单，点击已收货、发货，会显示发货弹窗；

n 搜索：发货记录可在发货列表进行查看，生产商可以根据订单号搜索订单的发货记录；

n 快递接口：与快递公司沟通在线对接合作，通过在线下单，专用设备打印物流单号，实现快速发货、在线追踪物流状态；

10. 供应商档案管理

①　供应商分类

n PCB厂商

n 元器件厂商

n 其他材料商

②　供应商基础信息

n 供应商信息档案

n 供应商认证

n 供应商擅长工艺说明

n 供应商财务信息

③　供应商认证通过，禁用、启用中、未启用状态

④　公司SMT作为供应商身份处理

考虑工厂PCB等部分订单无法生产，需要外派给合作的供应商。

⑤　供应商客户端

供应商登录可以查询订单明细，订单状态，以及个人资料编辑

⑥　供应商结算

前期进行线下结算，不做线上结算

11. 数据报表

统计订单数据，可导出数据分析；

（四）BOM配单板块

1. 【BOM配单】管理

n 输入配单价格，返回给用户，用户确认下单

n 提供BOM配单标准格式

n 下单支付功能

n 物流状态返回

2. BOM配单价格上传

BOM配单下载需求后，线下通过EXCEL汇总后物料价格，将EXCEL表格上传到BOM配单，实现录入线下EXCEL价格，价格审核确认后将价格返回给用户。

3. 订单状态及提醒

①　支付状态：系统状态

②　订单状态（生产状态：质检状态、出库状态）：生产人员操作

③　发货状态：发货人员操作

④　订单提醒推送：订单状态有新变化即时推送给微信用户。

4. 订单导出及打印

5. 数据报表

统计订单数据，可导出数据分析；

（五）平台基础功能

1. 用户管理

n 用户注册：用户基本信息

n 用户订单查询

n 用户个人中心：支付状态、订单状态、物流状态

n 企业认证：可以认证企业身份（非强制性认证，很多是个人用户）

n 可微信绑定登录

n 发票管理

n 地址管理

2. 在线支付 

支付流程：平台价格审核-用户确认价格-用户支付

n 线上支付：对接微信支付、支付宝在线支付；

n 线下支付：提供对公账户，用户线下按对公账户付款；如何确定已经付款，财务反馈收到款项凭证？。

3. 短信

短信服务商对接，用于订单支付、注册验证码等通知；

4. SEO关键词

搜索引擎推广人员提供关键词

5. 经营数据分析

n 提供简单的数据分析模块

订单列表、订单状态、订单金额、跟单人、供应商等；

n 提供数据导出，前期人工数据分析；

6. 用户访问分析

查询时间段内的历史登录帐号信息（公司名称、登录用户名、登录时间）

支持对所有系统用户登录帐号、登录时间、最后连接时间、登录IP、在线时间、累计登录次数等信息的汇总统计；支持打印预览。

7. 权限控制

l建立管理后台的角色、权限、用户。由系统管理员根据业务管理需求建立角色（岗位），为角色授权；建立用户，把角色授给用户。这样用户就具有对应操作权限。

l用户状态可设置，有效或者无效或禁用。

供应商角色：

n 业务跟单

n 生产人员

n 质检人员

n 发货人员